Afgezien van al het onderzoek en de complexe procedures die zowel tijd als geld kosten om uit te voeren, biedt neuromarketing ook enkele eenvoudige, effectieve benaderingen waarvan is bewezen dat ze zeer effectief zijn in elke branche waarin u zich bevindt. Het is ook goed mogelijk dat u al een aantal van deze principes kent, maar laten we er een kort overzicht van geven vanuit het perspectief van neuromarketing.
Emoties boven logica
Zelfs de slimste, de meest rationele consumenten nemen eigenlijk behoorlijk emotioneel gedreven beslissingen. Het is niet nodig om precies te weten op wat voor soort emotie je een beroep moet doen, je kunt toch zeker een enorme impact op een klant bereiken als je het emotionele boven de rationele voordelen van een bepaald product benadrukt, hen de ruimte geeft om emotioneel contact te maken met je merk , en indirect de emotionele waarde van uw product/dienst benadrukken. Dit betekent niet dat je de kwaliteit van je producten niet moet benadrukken, maar dat je ook op emotioneel niveau moet interpreteren wat die kwaliteit voor je consumenten betekent.
Fomo Effect / Fear of Missing Out / De angst om iets te missen
Door een gevoel van urgentie te creëren vanwege het korte aanbod of de tijdelijke deal, is uw aanbod zelfs aantrekkelijk voor klanten die het niet echt nodig hebben. De angst om iets te missen is vaak sterker dan de wens om iets te winnen en als zodanig is het een sterke motivator voor veel verschillende soorten shopper om op de koopknop te klikken.
Audio branding
Net als beeld communiceert ook muziek met ons op een diep onbewust niveau en is het een krachtig middel om naamsbekendheid te bereiken. Een audiologo kan een verbindingspunt zijn tussen verschillende generaties consumenten, aangezien de pakkende melodie lang in het hoofd blijft hangen en later jeugdherinneringen oproept die de volwassenen graag met hun kinderen delen. Het is ook een sterke ondersteuning van uw algemene merkstrategie.
Sociaal bewijs / Social Proof
Mensen zijn sociale wezens en consumenten zijn tegenwoordig meer dan ooit geneigd om de meningen of ervaringen van andere consumenten te volgen in plaats van advertenties. Het maken van getuigenissen kan een krachtig hulpmiddel zijn om op een heel natuurlijke manier de aandacht op uw merk te vestigen. Het feit is dat wanneer mensen zien dat de meerderheid van anderen iets koopt, ze de neiging hebben ernaar te verlangen, zelfs als ze het niet echt nodig hebben.
Het lokeffect
Door een consument simpelweg een inferieur product met een hogere prijs aan te bieden, kunt u het doelproduct er aantrekkelijker uit laten zien. Hoewel deze aanpak enkele risico’s met zich meebrengt, is het ongelooflijk hoe effectief het is.
Ankers
Ankers werken als een vergelijkings- en referentiepunt voor de consumenten. Wanneer u ankers aan consumenten geeft, geeft u hen in feite de eerste set informatie over het product die in hun gedachten zal blijven hangen. Vertaald naar marketingtactieken betekent dit bijvoorbeeld dat u de prijs voor het specifieke product eerst hoger instelt en later verlaagt om op verankeringsbasis te profiteren. Op deze manier voelt de consument zijn keuze om de CTA te halen gerechtvaardigd door de prijsdaling.
Conclusie
Het lijkt vaak ironisch dat hoe geavanceerder de technologie wordt, hoe duidelijker het lijkt dat degenen die de sleutels tot menselijke emoties in handen hebben, een cruciale invloed zullen hebben in elk aspect van het leven. De marketeers die een diep begrip hebben van de wortels van menselijke emoties, zijn degenen die magie creëren rond merken. De kracht van neuromarketing ligt in het feit dat het geldige inzichten kan bieden in de onbewuste inhoud van de geest van de consument, die vervolgens kan worden gebruikt in zowel inkomende als uitgaande marketingstrategieën.
Ondanks de toenemende populariteit wordt neuromarketing nog steeds niet zo wijdverbreid gebruikt als je zou verwachten, afgaande op de voordelen die het belooft. Dit is grotendeels te wijten aan de hoge kosten van neuromarketingonderzoek, maar de morele ambiguïteit van het gebruik ervan is ook iets dat veel marketeers afschrikt. Grote merken zoals Nestle, Coca-Cola, Hyundai, PayPal en vele anderen van hetzelfde formaat hebben de mogelijkheden van neuromarketing echter uitgebreid verkend en gebruiken het om hun verkoop- en marketingstrategie te verbeteren.